Allenatevi a sperimentare nuove vie per realizzare i vostri obiettivi. Come tanti altri, supponiamo, stiamo seguendo una serie interminabile di tasting online, di webinar di presentazioni aziendali, di incontri con importatori, di conferenze stampa a “distanza”.Molte imprese, ma anche associazioni, enti e numerosi “comunicatori” del vino, stanno cercando di far sentire la loro voce in […]
Allenatevi a sperimentare nuove vie per realizzare i vostri obiettivi. Molti professionisti e imprenditori commettono l’errore di ricorrere alla sperimentazione solo quando le cose vanno male, quando devono trovare una soluzione e un’alternativa ai problemi. Il momento migliore per sperimentare, invece, è quando si hanno le risorse e il tempo per attendere e valutare i […]
I problemi nascono perché ogni persona è differente, così come lo sono le modalità di relazione, mentre noi tendiamo a trattare tutti nello stesso modo. Anche ora che affrontiamo le relazioni commerciali on line. “Buongiorno! Cosa posso farle degustare?”Questa la frase che sentivamo spesso da export manager in azione durante fiere internazionali, piuttosto che ad […]
Conoscere gli elementi peculiari del settore vitivinicolo italiano è essenziale per potersi approcciare a questo mondo che negli ultimi vent’anni è fortemente cambiato in tutti gli ambiti, compreso quello del lavoro. Non potete essere il candidato giusto per un’azienda del vino se non avete chiare le competenze che dovete avere e come esse possano essere […]
Essere dei venditori richiede non solo di riuscire a farsi scegliere, far scegliere il proprio vino e il proprio brand, ma anche saper accettare di non essere scelti. Abbiamo più volte trattato in queste pagine della figura dell’export manager multi-brand nel settore vinicolo italiano. In un recente articolo abbiamo tracciato lo “stato dell’arte” di questo particolare fenomeno, […]
Abbiamo iniziato una mappatura completa di tutti gli export manager multi-brand del vino italiano. Abbiamo più volte trattato in queste pagine della figura dell’export manager multi-brand nel settore vinicolo italiano. In un recente articolo abbiamo tracciato lo “stato dell’arte” di questo particolare fenomeno, sicuramente collegato alla grande frammentazione e alle dimensioni medio piccole delle aziende vitivinicole nazionali, […]
Pazienza e perseveranza sono “qualità invisibili” che bisogna necessariamente sviluppare nel mondo del vino, dove ci si confronta con la padrona di queste virtù, la natura. Oggi parliamo di due “qualità invisibili” che per chi lavora nel settore vitivinicolo sono chiamate in causa ogni giorno, pazienza e perseveranza. Due competenze “soft” che alcuni hanno più sviluppate o […]
Parlando di risorse umane e selezione del personale, spesso si perde la relazione fondamentale tra valore e costo. Immaginiamo di entrare in un concessionario d’auto (non oggi, quando si potrà di nuovo girare liberi per il mondo): puntiamo al modello top di gamma e insieme al venditore dedichiamo il giusto tempo per decidere gli accessori […]
Perchè le aziende del vino ricorrono meno alle società di recruiting rispetto alle imprese degli altri settori? – Quinta e ultima puntata Più che una vera e propria obiezione, è l’estremo tentativo di risolvere il problema del recruiting senza sostenere (almeno apparentemente) dei costi. Succede davvero: si è già discusso di tutto, spesso si è […]
Book Sharing: oggi vi parliamo di “Cardio Marketing” il libro di Patrizia Menchiari, per guardare al marketing con altre lenti e per farsi non solo scegliere dai propri clienti ma “amare” Oggi vogliamo condividere con voi alcuni spunti del libro “Cardio Marketing, trovare clienti non basta: conquista il loro cuore costruendo relazioni felici, durature e profittevoli”. […]