WINE EXPORT MANAGER OFF TRADE EUROPA (Multibrand)

AZIENDA

Il nostro cliente è un gruppo familiare piemontese in forte espansione, che ben interpreta il concetto di “glocal”: fedeli alla tradizione ma aperti al mondo e al mercato. Proprio per questa filosofia, su input del mercato USA, alla tipica produzione di vini doc e docg del territorio hanno deciso di affiancare un prodotto che rientra nella categoria dei Cocktail mixati a base vino con un posizionamento qualitativo superiore ai principali player del mercato.
Per sviluppare le vendite di questa linea di prodotti nel canale Off trade (GDO, catene) in Europa, la Direzione commerciale ha deciso di coinvolgere un professionista della vendita che operi come “multibrand” export manager.

POSIZIONE
La persona che cerchiamo avrà lo scopo -in accordo con la Direzione- di definire e attuare le strategie di vendita della gamma prodotti “mixati” per i principali mercati Europei con focus sul canale Off trade.
Nello specifico la figura che cerchiamo si concentrerà sull’apertura di rapporti con i partner dell’Off trade adatti al target di prodotto dell’azienda, negoziando le condizioni di inserimento di una o più referenze nel listino del cliente. Una volta creata e consolidata la relazione con il buyer, in accordo con la direzione export dell’azienda, potrà proporre anche le linee classiche di vino del gruppo, massimizzando così il potenziale commerciale del contatto.

 

REQUISITI
Per questa posizione valutiamo un Export Area Manager multibrand focalizzato sui mercati europei e già ben inserito a livello relazionale con i buyer di varie categorie del beverage nel canale Off trade.
Questa missione di sviluppo su mercati maturi e complessi richiede un professionista che abbia già maturato una significativa esperienza come export manager in aziende del vino e/o del beverage.
L’aspettativa è di incontrare persone con una visione già chiara dei mercati e la conoscenza dei principali players, oltre che delle strategie di approccio adeguate agli interlocutori specifici. A livello di competenze conoscitive, oltre all’inglese fluente, saranno necessarie forti competenze di negoziazione commerciale.

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WINE EXPORT MANAGER USA-CANADA

AZIENDA

Importante cooperativa vinicola del sud Italia con una larga gamma di prodotti, suddivisi tra linee più dedicate all’Off trade e un brand dedicato all’horeca con posizionamento premium. L’azienda ha una solida presenza nei mercati europei e una storica collaborazione non in esclusiva con un importatore nazionale negli USA, ma intende dedicare una risorsa allo sviluppo dei mercati del Nord America.

POSIZIONE
La persona che cerchiamo avrà lo scopo -in accordo con la Direzione Commerciale ma con elevata autonomia- di definire e attuare le strategie di vendita e di marketing per i mercati USA e CANADA.
Nello specifico le attività che lo vedranno protagonista sono:

 

  • definizione del budget di vendita e marketing nelle aree di competenza e sua attuazione;
  • supporto all’importatore non esclusivo già presente negli USA e ricerca di nuovi partner commerciali in linea con i target di prezzo e volumi che caratterizzano la  produzione della cantina (si tratta di intercettare i top player dell’Off trade);
  • trattativa e definizione degli accordi di distribuzione;
  • preparazione accurata e partecipazione alle principali fiere di settore (pianificare appuntamenti e utilizzare al meglio queste opportunità per incontrare clienti attuali e potenziali);
  • coordinamento delle risorse di back office per i mercati specifici;
  • analisi dei dati di vendita e reportistica costante sull’attività commerciale e di marketing svolta nei mercati;

    Il ruolo prevederà una importante quota di tempo passata all’estero (oltre il 50%, quando sarà di nuovo possibile viaggiare!), in compenso la presenza presso la sede dell’azienda è richiesta mediamente in un paio di occasioni al mese. Sarà valutata anche l’opzione di un resident manager con doppia cittadinanza. In questo caso resta ferma la necessità di creare relazioni di collaborazione con tutte le funzione aziendali anche attraverso le tecnologie digitali che in questi ultimi tempi abbiamo imparato a valorizzare.

 

REQUISITI
Assumendo la responsabilità di mercati strategici per l’azienda, il manager che stiamo cercando dovrà aver già maturato una significativa esperienza come area manager per i paesi del Nord America, in particolare nel canale Off trade, per aziende vinicole con posizionamento di prezzo e prodotto orientati a volumi importanti (a titolo indicativo, prezzi medi da 2 a 6 euro franco cantina con fatturati gestiti di qualche milione di euro). Riteniamo necessaria una buona competenza anche in ambito di trade marketing, sempre adattata alle peculiarità dei mercati del Nord America.
Per queste ragioni la nostra aspettativa è di incontrare persone con una visione già chiara dei mercati USA e Canada per il settore vino e la conoscenza dei principali players, oltre che delle strategie di approccio adeguate ai diversi canali e target. A livello di conoscenze, oltre allo scontato inglese fluente, sarà auspicabile una buona formazione sul prodotto-vino (magari attraverso il percorso per Sommelier, WSet o simili).
Per concludere il quadro dei requisiti auspichiamo di incontrare professionisti dell’export capaci di identificarsi con un progetto di sviluppo importante, basati sui valori e sul potenziale di un territorio vinicolo dal forte appeal internazionale.

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MULTIBRAND WINE EXPORT MANAGER EUROPA

AZIENDA

Il nostro cliente è una azienda agricola della DOC Lugana, con produzione tutta biologica di vino e olio e con la possibilità di commercializzare prodotti food di un’altra azienda della medesima proprietà. La gamma prodotti include alcune referenze di Franciacorta e Valpolicella.

L’obiettivo che ispira questa ricerca è quello di trovare una figura dedicata alle vendite export e le dimensioni dell’azienda portano a preferire il coinvolgimento di un professionista dell’export dotato di P. IVA e in grado di ottimizzare il proprio lavoro distribuendo i costi su più aziende di territori diversi e quindi non in concorrenza (Multi brand export manager).

POSIZIONE

La persona che cerchiamo avrà lo scopo -in accordo con la Direzione- di definire e attuare le strategie di vendita e di marketing per i principali mercati Europei (Germania, Svizzera, Olanda e Nord Europa), con focus sul canale HoReCa.

Nello specifico la figura che cerchiamo inizierà a lavorare sui rapporti commerciali esistenti, cercando di aumentare i volumi di vendita ma si concentrerà soprattutto sull’apertura di rapporti con nuovi partner adatti al target di prodotto dell’azienda. L’azienda sta sviluppando un piano di attività di marketing (digitale e tradizionale) a supporto delle vendite export.

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ICT MANAGER (CTO)

AZIENDA
Il nostro cliente è uno dei Top Player del vino italiano e ha il suo Headquarter in provincia di Verona. Il gruppo controlla più aziende nel territorio italiano e anche all’estero.
L’azienda si appresta ad affrontare la migrazione dell’ERP e nei suoi obiettivi strategici vede una sempre maggiore integrazione tra il mondo “digital”, il sw gestionale e dipartimentali che andranno ulteriormente sviluppati.

POSIZIONE
L’ICT Manager risponderà gerarchicamente al CFO (che coordina anche i Servizi direzionali) ma per la natura trasversale del suo ruolo avrà modo di interfacciarsi direttamente con tutte le funzioni aziendali e anche con la Direzione.
Coordinando il team ICT, il responsabile avrà lo scopo di seguire le aziende del gruppo sia nella gestione ordinaria sia in quella straordinaria (golive del nuovo ERP in primis!), in una fase molto dinamica del business.
Nel dettaglio, queste sono le principali attività che andrà a svolgere:

• concorda con il CFO e la Direzione i progetti da attivare in area ITC e ne assume la responsabilità in termini di budget e di raggiungimento degli obiettivi.

• garantisce, anche grazie al team interno e ai fornitori esterni, il corretto funzionamento di tutto l’HW e il SW aziendale e la rapida ed efficace soluzione di tutti i problemi di funzionamento (Help desk).

• garantisce la sicurezza informatica e la protezione delle informazioni aziendali attraverso adeguate pratiche e specifici tools, in un’ottica “sistemica” e avanzata.

• analizza i bisogni evolutivi in area ITC attraverso un continuo dialogo con i “clienti” interni e suggerisce soluzioni tecnologiche e organizzative.

• promuove la “digital transformation” in azienda, creando le condizioni tecnologiche e culturali per rendere sempre più “snelle” le modalità di collaborazione e condivisione delle informazioni.
 

REQUISITI
Per assumere rapidamente la responsabilità di una funzione così strategica, all’interno di un gruppo dinamico che opera in ambito internazionale, pensiamo sia necessaria non solo un’adeguata preparazione scolastica (meglio se di livello universitario) ma anche un’esperienza di coordinamento e responsabilità in area ICT, maturata in contesti aziendali che integrano i processi industriali con le tematiche commerciali e di business tipiche dei grandi brand. Serve un professionista con un DNA decisamente orientato al Digital per poter valorizzare al massimo il patrimonio di informazioni derivante dalle piattaforme web e social, ma consapevole della necessità di fare i conti con la gestione dei processi aziendali attraverso lo ERP e i sw dipartimentali.

A livello personale, l’obiettivo è quello di portare in azienda un’energia innovativa e una buona apertura al cambiamento, ben dosate con la concretezza e l’intelligenza di contesto. Per coordinare il team ci vuole autorevolezza e approccio hands-on.
La conoscenza di NAV (Navision) come ERP, una motivazione personale a lavorare nel mondo del vino e la residenza non troppo lontana da Verona rappresentano gli “optional” che potrebbero facilitare il rapido inserimento in azienda.

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BULK WINE SALES DEVELOPER

AZIENDA

Il nostro cliente è un’affermata e dinamica azienda vitivinicola del Sud Italia che da quattro generazioni produce e commercializza vino sfuso, mosti di uva e mosti di uva concentrati per il mercato italiano e internazionale, con logica B2B e forte orientamento al cliente e al servizio.

Nell’ottica di una costante espansione del business sui mercati di riferimento, l’azienda desidera potenziare la struttura commerciale, inserendo una nuova figura che si occupi della gestione dei clienti esistenti e dello sviluppo di nuovi contatti nel settore Bulk wine in Italia e all’estero.

POSIZIONE

La figura risponderà direttamente alla Proprietà da cui riceverà le indicazioni strategiche e avrà l’obiettivo di curare e approfondire la relazione con i clienti diretti e le agenzie di intermediazione esistenti, nonché di sviluppare nuovi contatti sul mercato italiano ed estero.

Potrà inoltre usufruire del supporto di una figura interna di back-office e si avvarrà della collaborazione del team tecnico.

La persona selezionata avrà il compito di:

interfacciarsi con i clienti esistenti e i nuovi potenziali, raccogliendo le specifiche tecniche e di utilizzo del prodotto e rispondendo in tempi rapidi alle richieste di offerta e campionatura (con il supporto dell’enologo e dei tecnici di laboratorio)

visitare direttamente i clienti, raccogliendo e interpretando le loro esigenze rispetto al prodotto richiesto e svolgendo attività di consulenza tecnica e commerciale
gestire i feedback ricevuti dai clienti e riportarli internamente per un costante miglioramento di prodotto e servizio
sviluppare un rapporto di collaborazione con le agenzie di intermediazione, prendendo parte attiva nell’analisi del bisogno dei loro clienti
sviluppare ulteriormente il mercato italiano e alcuni mercati esteri (principalmente Germania, Francia, Est europeo), incrementando il numero dei clienti con un focus particolare sulla marginalità rispetto alle logiche di quantità/prezzo dominanti nel settore
presenziare a eventi e fiere di settore (la principale ad Amsterdam) e garantire la presenza periodica alla borsa merci di Treviso e Verona

L’inserimento prevede un adeguato training sui prodotti e sulle dinamiche commerciali e un affiancamento iniziale da parte della Proprietà.

REQUISITI

Per questa posizione cerchiamo una figura dinamica e autonoma, con un’adeguata conoscenza tecnica del prodotto e almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali e di sviluppo del business anche sui mercati internazionali. Immaginiamo un enologo o un laureato in materie economiche, con esperienza nel mondo del vino e preferibilmente nella vendita del prodotto sfuso, che aiuterebbe la comprensione delle dinamiche tipiche del settore.

Il ruolo è incentrato su attività che richiedono ottime doti relazionali e comunicative, predisposizione alla creazione di nuovi contatti e successivo follow-up, capacità di negoziazione, facilità di interazione con interlocutori di diversi livelli di seniority, disponibilità a frequenti trasferte. Indispensabile una conoscenza professionale della lingua inglese.

Non è richiesta la presenza costante presso la sede dell’azienda: in continua connessione con la Proprietà, la persona inserita avrà una certa autonomia nella gestione di visite e rapporti con la clientela (prevalentemente concentrata nel nord e centro Italia) e si coordinerà a distanza anche con le funzioni interne per il follow-up dell’iter di campionatura e offerta ai clienti. Ragion per cui la zona di provenienza non costituisce un vincolo.

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MARKETING MANAGER – RICERCA CONCLUSA

 

AZIENDA

Il nostro cliente è uno dei più autorevoli gruppi vitivinicoli italiani: al suo interno aziende importanti di vari territori del panorama nazionale, con Headquarters in Veneto occidentale.
Il posizionamento dei prodotti è sicuramente ultrapremium per il Brand principale e la distribuzione è worldwide con focus su canale Horeca.

POSIZIONE

Ricerchiamo il Marketing manager del principale Brand del gruppo, che risponderà alla Direzione Generale.
Scopo della posizione è quello di elaborare, in collaborazione con la Direzione Generale, e attuare una strategia di marketing efficace per garantire il corretto posizionamento del Brand, dando inoltre all’area Sales tutti gli strumenti e le leve necessarie a raggiungere gli obiettivi di vendita e marginalità concordati con la Direzione.
La figura da inserire si avvarrà della collaborazione di alcune figure specialistiche all’interno dell’area marketing ma -almeno inizialmente- dovrà agire sia sul piano “alto” delle strategie che sul piano operativo.
Intervenendo su tutte e 4 le leve del marketing mix, sarà chiamato a seguire queste attività:

  • creazione del piano di marketing relativo al Brand specifico, in funzione degli obiettivi strategici concordati con al Direzione (volumi, marginalità, mercati, canali ecc.);
  • gestione di un budget annuale, di cui dà conto alla direzione;
  • coordinamento di tutte le attività pianificate e monitoraggio della loro efficacia e impatto (comunicazione, promozione, trade marketing ecc.)
  •  relazione con i professionisti esterni (agenzie) per le attività affidate in outsourcing e con le altre funzioni aziendali, sollecitando quanto di suo interesse per il raggiungimento degli obiettivi.
REQUISITI

Anche se inizialmente il focus sarà su un solo brand, ci serve un Marketing manager del vino fatto e compiuto, abituato a lavorare in un contesto strutturato dove si opera per obiettivi e si misurano i risultati con i numeri e non con le impressioni.
Serve la provenienza dal settore specifico perchè la governance ha importanti piani di sviluppo e vuole una persona capace in tempi brevissimi di orientarsi nel contesto aziendale specifico, senza avere la necessità di esplorare e comprendere lo scenario del mercato nazionale ed estero del vino.

La già citata competenza a tutto tondo sulle leve del marketing mix, un inglese fluente, la dimestichezza con l’analisi dei dati e dei numeri (saper leggere il conto economico di prodotto, ad esempio!), la capacità di operare per obiettivi e guidare progetti dovranno infine legarsi a competenze relazionali e standing personale coerenti con lo stile aziendale.
Siamo consapevoli di chiedere molto, ma il potenziale del gruppo e le prospettive dell’azienda ci autorizzano a puntare in alto!

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FINE WINES SALES PROMOTER – RICERCA CONCLUSA

 

AZIENDA
Il nostro cliente è una delle aziende-simbolo della Valpolicella. Il gruppo possiede più brand in territori diversi, i suoi prodotti sono da sempre molto diffusi all’estero e in costante crescita anche sul mercato domestico, dove una capillare rete di agenti copre tutte le province italiane, con particolare focus sul canale Horeca.

POSIZIONE
Si tratta di una nuova figura nell’organizzazione Sales dell’azienda, che opererà alle dipendenze della Direzione Vendite Italia a supporto e integrazione delle attività della rete agenziale esistente.
Lo scopo del Wine Sales Promoter è quello di amplificare e diffondere in maniera capillare la Brand identity dell’azienda direttamente nel trade, entrando in contatto con tutti i clienti del canale horeca nelle aree limitrofe alla sede dell’azienda e occasionalmente anche in altre aree. Rispetto a un puro Brand Ambassador, la persona che ricerchiamo dovrà essere orientata allo sviluppo delle vendite, sempre in sinergia con gli agenti di zona.
Nel dettaglio, queste sono le principali attività che andrà a svolgere:

  • concorda con la Direzione Vendite Italia il piano delle azioni di supporto alla vendita nelle varie aree, condividendo i programmi con gli agenti di riferimento;
  • promuove e organizza eventi, serate, degustazioni presso i clienti (wine bar, ristoranti);
  • visita i clienti (attivi e quiescenti) delle aree più vicine alla sede per sondare i livelli di soddisfazione e stimolare l’interesse su nuovi prodotti e nuovi progetti commerciali dell’azienda;
  • a supporto e in potenziamento delle attività degli agenti, esplora il territorio alla ricerca di nuovi target di clienti ai quali trasmettere i valori del brand e proporre i prodotti più allineati alla loro clientela e alle specifiche occasioni di consumo;
  • implementa il sistema CRM aziendale con informazioni qualitative sui clienti attuali e potenziali, utili alla Direzione Vendite e agli agenti.

A questa figura saranno inoltre affidate le vendite B2B stagionali (regalistica natalizia per le aziende), gestite dalla sede aziendale.

REQUISITI
Il principale requisito per questa posizione è un solido background tecnico sui fine wines: potrebbe derivare da una formazione scolastica a indirizzo enologico quanto da un percorso formativo Wset, AIS/FISAR (Sommelier), ONAV o equivalenti. A questo si deve però abbinare una forte motivazione a ruoli commerciali e di promozione del brand e del prodotto, supportata da abilità relazionali e comunicative.
Come esperienze, riteniamo interessanti tutte quelle a contatto con la vendita del prodotto vino, anche all’interno di wine shop o ristoranti.
La sede di lavoro è in zona Valpolicella, per cui daremo preferenza a candidati/e con residenza in aree limitrofe (oppure disponibili al trasferimento settimanale).
Il ruolo prevede quotidiani spostamenti con vettura aziendale.

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FUTURO RESPONSABILE IMBOTTIGLIAMENTO – RICERCA CONCLUSA

 

AZIENDA
Il nostro cliente è una cantina della zona Prosecco Superiore Conegliano Valdobbiadene DOCG. Si tratta di un’impresa familiare che in 40 anni di storia ha sviluppato sia il mercato domestico che i mercati esteri in tutti i canali (Horeca e GDO), lavorando prevalentemente con Private Label ma anche con i propri marchi.
Il reparto imbottigliamento è quotidianamente impegnato a garantire flessibilità e puntualità nella produzione, gestendo numerosi cambi formato.

POSIZIONE
Rispondendo al responsabile di produzione, la figura che stiamo cercando si inserirà come tecnico esperto nella gestione del reparto imbottigliamento, con la prospettiva di assumerne la responsabilità e il coordinamento del personale. Queste le principali attività:

  • collabora con la direzione nella messa a punto del programma di produzione settimanale e giornaliero;
    monitora le scorte di materiale ausiliario (packaging) e fornisce input all’ufficio acquisti per eventuali necessità di riordino;
    gestisce e ottimizza gli impianti di imbottigliamento, controllando e ricercando i settaggi ottimali in rapporto a qualità e produttività;
    identifica eventuali problematiche tecniche nell’impianto, esegue una prima diagnostica e -laddove possibile- esegue un primo livello di interventi manutentivi ;
    gestisce e ottimizza i cambi formato e interviene allo scopo sulle attrezzature degli impianti;Nella fase iniziale è prevista un’attività trasversale su tutto il reparto di imbottigliamento, al fine di acquisirne una adeguata conoscenza, con lo scopo di arrivare a ricoprire il ruolo di responsabile di reparto, con relativa gestione delle risorse dedicate.

 

REQUISITI
Per questa posizione ricerchiamo un tecnico di estrazione meccatronica, che abbia acquisito una buona base esperienza nella gestione di impianti automatici di riempimento e/o confezionamento, preferibilmente nel settore food&beverage (vino, acqua, birra, spirits).
Deve essere in grado di intervenire nel settaggio degli impianti e nelle attrezzature per gestire al meglio i numerosi cambi formato e deve sapersi occupare dell’approvvigionamento dei materiali ausiliari (tappi, etichette, bottiglie, cartoni ecc.).
Vista la natura stanziale del ruolo, si richiede residenza o disponibilità a domiciliarsi in zona Treviso-Conegliano.

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ADDETTOA/O HOSPITALITY, WINE SHOP E COMMERCIALE -RICERCA CONCLUSA

 

AZIENDA
Il nostro cliente è una cantina della zona Prosecco Superiore Conegliano Valdobbiadene DOCG (TV). Si tratta di un’impresa familiare che in 40 anni di storia ha sviluppato sia il mercato domestico che i mercati esteri in tutti i canali (Horeca e GDO), lavorando con un posizionamento di marchio medio alto. All’interno dell’azienda è presente un wine shop, concepito per vivere una customer experience autentica e perfettamente congruente con i valori depositati nel brand. La proprietà sta cercando una figura da inserire con l’obiettivo primario di strutturare e riorganizzare tutta la strategia di accoglienza e promuovere le vendite nel punto vendita diretto.

POSIZIONE
La persona che cerchiamo risponderà e sarà di supporto al Responsabile Commerciale.
Si tratta di un ruolo ibrido che si divide tra l’attività d’ufficio a supporto delle vendite in Italia e all’estero e la gestione del punto vendita aziendale.
Le attività relative al supporto commerciale saranno focalizzate sulla gestione dei contatti con i clienti esteri e nazionali in ottica di customer care e back office.

Le attività relative alla gestione del wine-shop aziendale occuperanno il 50% del tempo e seguiranno l’orario di apertura pomeridiano (dalle 14 alle 18). L’obiettivo di questa parte dell’impegno è quello di massimizzare la frequentazione del punto vendita da parte dei clienti target, proponendo eventi e degustazioni, attivando adeguate iniziative di promozione e intercettando i player del turismo enogastronomico. Di pari passo, l’aspettativa è quella di incrementare la vendita diretta dei prodotti.

REQUISITI
Per questa posizione immaginiamo una personalità dinamica, con forte spirito di iniziativa e proattività: la figura che sarà inserita godrà di buona autonomia nella gestione dello shop e dovrà sapersi muovere con disinvoltura tra mansioni operative e abilità relazionali.
L’aspettativa è di incontrare candidati che abbiano già avuto modo di svolgere ruoli simili all’interno di Cantine e che abbiano quindi un background nel settore del vino. Un attestato da sommelier è un plus gradito ma non tassativo. La conoscenza dell’inglese (e magari del tedesco) invece è un requisito basilare per poter comunicare con clienti stranieri, con interlocutori all’estero e per dare un significativo supporto alle attività relative al mercato tedesco.
Sicuramente interessanti possono essere anche candidati appassionati di vino e con esperienza in area sales, che per interesse personale sono motivati a intraprendere una carriera professionale nel settore.
L’orario di lavoro è strutturato dal martedì al sabato, occasionalmente potrà essere richiesta la presenza la domenica in caso di eventi particolari. E’ richiesta altresì la disponibilità a partecipare a saltuarie attività fuori sede, come fiere, eventi o manifestazioni.
La sede del lavoro è in provincia di Treviso

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SALES ACCOUNT WINE MERIDIAN

 

AZIENDA

Winemeridian.com è uno dei più importanti Magazine online italiani specializzati nel vino, sicuramente il più autorevole per quanto riguarda l’export e l’internazionalizzazione delle imprese vitivinicole italiane. Nel 2019 è stato premiato come miglior Magazine italiano del vino da un autorevole organismo internazionale. Il team di esperti di Wine Meridian è costantemente e direttamente impegnato in missioni internazionali (fiere, B2B, eventi), nelle quali affianca le aziende e le supporta nello sviluppo del business sui principali mercati esteri del vino.
Tra i servizi offerti alle aziende c’è anche quello di comunicazione dell’identità dell’impresa e la creazione newsletter targettizzate per i propri clienti, che include un’intensa attività di produzione contenuti.
La rete commerciale che promuove i servizi di Wine Meridian (comunicazione e supporto all’export) è in fase di ampliamento, con l’obiettivo di seguire più da vicino anche il ricco tessuto di aziende vinicole del centro e sud Italia.

POSIZIONE

La figura che ricerchiamo farà riferimento al Direttore Commerciale e si inserirà nel team dei sales account che seguono le altre aree del mercato Italia.
Usando come punto di partenza il database di aziende e contatti sviluppato negli anni e coltivato attraverso il quotidiano invio di Newsletter da parte di Wine Meridian, la figura che ricerchiamo sarà chiamata a sviluppare ulteriormente la clientela dell’area assegnata per proporre attivamente tutti i servizi offerti dalla Società. Gli interlocutori principali saranno gli export manager, i direttori commerciali e i resp.li marketing e comunicazione delle aziende più strutturate, o direttamente i titolari per le aziende vinicole di carattere familiare.
L’attività sarà guidata da obiettivi e budget. Nel rispetto dell’automomia del ruolo, l’azienda intende instaurare un rapporto di stretta collaborazione, che prevederà ampio supporto all’attività commerciale e nel contempo richiederà feedback puntuali sulle attività svolte e sullo sviluppo degli obiettivi concordati.

REQUISITI

Vendere servizi alle aziende del vino per aiutarle nei loro processi di internazionalizzazione e nella comunicazione della loro identità è una missione impegnativa, che richiede al professionista della vendita che stiamo cercando una adeguata credibilità. Da questo punto di vista la conoscenza commerciale del mondo food&wine è ovviamente un Plus, ma essenziale sarà soprattutto poter dimostrare adeguata esperienza nella vendita di servizi evoluti alle aziende.
Per ricoprire al meglio questo ruolo è importante saper costruire relazioni orientate al medio lungo termine, con pazienza e tenacia, ponendosi in un’ottica consulenziale oltre che commerciale.
Il rapporto sarà di tipo autonomo (P. IVA) e prevederà una base di compenso fisso, un piano di provvigioni ed eventuali premi a raggiungimento degli obiettivi concordati.

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