OFFERTA DI LAVORO: GENERAL MANAGER

 

AZIENDA

Il nostro cliente è una storica azienda vitivinicola friulana a conduzione familiare, che produce e imbottiglia all’origine vini tipici del territorio.

La proprietà necessita di una figura di “general manager” che sappia da un lato dare ulteriore sviluppo alla commercializzazione del prodotto, soprattutto nei mercati esteri, dall’altro portare avanti il programma di riorganizzazione interna deliberato dal CDA con l’obiettivo di garantire la continuità e la prosperità dell’impresa.

 

POSIZIONE

Rispondendo direttamente al CDA, il Direttore d’azienda avrà come focus principale il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di bilancio dell’azienda, mediante un’attenta organizzazione dei processi interni e l’apertura di nuovi canali e nuovi mercati sia sul territorio italiano che estero, gestendo nel contempo le relazioni commerciali già esistenti.

Il ruolo, entrando nel dettaglio, prevede queste attività:

  • concordare con la proprietà un Business Plan per pianificare la crescita del fatturato e della marginalità, sia aumentando la penetrazione nei mercati già serviti, sia attraverso l’apertura di nuovi canali commerciali nel mercato globale, sia ancora intervenendo nelle efficienze interne;
  • elaborare il budget annuale e verificare periodicamente l’andamento del conto economico, con un focus particolare sulla marginalità;
  • ristrutturare e potenziare la forza vendita Italia ed estero, con l’obiettivo di allineare i volumi di vendita al potenziale produttivo dell’azienda;
  • supervisionare, gestire e migliorare l’organizzazione interna in tutte le aree: agronomica, vinicola, amministrativa e commerciale;
  • coordinare il personale interno sia fisso che avventizio, anche attraverso i responsabili di area;

Nella fase iniziale è prevista una presenza più intensa della figura in azienda, al fine di prendere visione dell’organizzazione interna e di impostare le attività della forza vendita nei vari mercati. Sono ovviamente previste trasferte all’estero sia in Europa che negli Stati Uniti e Far East, ma il ruolo manageriale privilegerà le attività di coordinamento e supporto alle risorse già presenti in azienda.

REQUISITI

Per assumere in modo autorevole la direzione dell’azienda riteniamo siano necessari minimo 10 anni esperienza in ruoli commerciali orientati allo sviluppo dell’export e/o nella direzione generale di PMI del vino, con esperienza concreta di gestione e organizzazione anche dei processi interni.
Parte dell’autorevolezza deriverà anche da un’impostazione personale e professionale solida e credibile, da una consuetudine a prendere decisioni sulla base di elementi oggettivi e in funzione delle strategie concordate con la governance.

A chiudere il cerchio delle competenze non deve mancare un’ottima conoscenza della lingua inglese e uno spiccato senso per lo sviluppo del business.

L’azienda è disponibile a mettere a disposizione un locale uso foresteria per candidati residenti fuori zona.

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OFFERTA DI LAVORO: AGENTI WINE

 

AZIENDA
Azienda del Monferrato con una gamma di prodotti destinati all’ Horeca dal posizionamento medio-alto, ottenuto grazie all’ attentissima gestione della filiera completa dalla vigna alla bottiglia e anche grazie alla collaborazione di un importante enologo.



POSIZIONE
Vogliamo entrare in contatto con la nuova generazione degli agenti del food&wine: professionisti preparati, che sappiano svolgere un’attività completa nel campo della vendita sul canale Horeca e non si limitino a raccogliere gli ordini dal solito giro di clienti.Presentare un progetto e una identità aziendale, capire le esigenze del cliente prima ancora di offrire un prodotto: ecco la missione degli agenti plurimandatari che stiamo cercando, per costruire su solide base la crescita del fatturato (e delle provvigioni!).

Nella loro attività saranno aiutati e affiancati dal Sales manager dell’azienda: uomo che ben conosce le difficoltà e la fatica di una vendita eccellente, ma che fornirà tutto il supporto necessario per massimizzare i benefici per l’azienda, per gli agenti e per il cliente.



REQUISITI

La ricerca punta in primis ad agenti plurimandatari già inseriti nel canale Horeca con prodotti di posizionamento medio-alto: vini non in concorrenza con la zona Piemonte-Monferrato, olio, caffè, food.

È auspicabile una buona cultura sul prodotto vino, alimentata dall’esperienza e magari da qualche percorso AIS, FISAR, ONAV ecc., oltre alla disponibilità a presenziare a serate ed eventi organizzati in collaborazione con l’azienda presso locali e ristoranti della zona oggetto del mandato di agenzia.

Il trattamento economico sarà discusso con la direzione in base all’esperienza e al grado di entratura nel mercato del candidato prescelto.

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OFFERTA DI LAVORO: WINE SALES MANAGER


AZIENDA
Tenuta piemontese nata da un progetto imprenditoriale che unisce hospitality e ristorazione di alto livello con una produzione di vini piemontesi che puntano ad un posizionamento Premium sui mercati internazionali, dopo aver ben strutturato il canale HoReCa nel mercato domestico. La produzione -che ha visto importanti investimenti nelle tecnologie di cantina- include i principali Cru piemontesi ma punta anche sul potenziale dei bianchi del Monferrato.


POSIZIONE

La persona che cerchiamo avrà lo scopo -in accordo con la proprietà, che ha interessi anche in altri business- di portare avanti il progetto di apertura e sviluppo dei mercati internazionali, coordinando l’attività di un area manager oltre a presidiare la rete agenti che opera in Italia.

Nello specifico le attività che lo vedranno protagonista sono:

  • Cura e gestione dell’attuale business e dei partner attualmente presenti nei vari mercati esteri;
  • Ricerca di nuovi importatori e distributori nei mercati non ancora serviti;
  • Coordinamento del back office e del marketing operativo;
  • Supporto e monitoraggio della rete vendita Italia;
  • Supporto e monitoraggio della rete vendita internazionale, che si concretizza attraverso visite, affiancamenti e partecipazione ad eventi organizzati in collaborazione con i distributori o con partner commerciali (B2B, eventi ecc.);
  • Collaborazione con la struttura di Hospitality e ristorazione nella creazione e gestione di eventi (cene, degustazioni, visite in cantina) che aiutino a rafforzare il posizionamento del Brand nei consumatori finali e nel trade.
REQUISITI

Stiamo cercando un/una manager con almeno 6-7 anni di esperienza nei mercati internazionali del vino, con buone competenze di sviluppo affiancate da attitudine al coordinamento delle attività interne e al mentoring: in azienda operano infatti persone con ottimo senso di appartenenza ma che necessitano ancora di essere affiancate e fatte crescere .

Per quanto sopra esposto, pensiamo a un manager con un buon radicamento nel territorio piemontese e con disponibilità a essere presente in azienda quando non è impegnato nei mercati internazionali.

L’inglese fluente vorremmo darlo per scontato, per cui una seconda lingua straniera può costituire un elemento preferenziale.

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OFFERTA DI LAVORO: BACK OFFICE COMMERCIALE ESTERO

Autorevole gruppo vitivinicolo italiano con sede a Verona ricerca Back Office Commerciale Estero con esperienza specifica, capacità di lavorare con sistemi ERP ed ottimo inglese.

 

AZIENDA
Il nostro cliente è uno dei più autorevoli gruppi vitivinicoli italiani: al suo interno aziende importanti del panorama nazionale, marchi conosciuti a livello internazionale e l’Head Quarter ad est di Verona.
Proprio per la sede nella Valpolicella allargata ricerchiamo una figura da inserire in ufficio commerciale.
POSIZIONE
La persona che cerchiamo risponderà alla Direzione Commerciale e avrà compiti legati alla gestione degli ordini e al supporto alla forza vendita Italia e agli Export Manager.

Seguirà:

  • l’inserimento degli ordini
  • il controllo della disponibilità a magazzino
  • la definizione delle date di consegna
  • le comunicazioni con i clienti, direttamente o attraverso gli area manager
  • attività legate all’amministrazione vendite (predisposizione alla fatturazione, certificazioni…)
REQUISITI

In questa posizione vogliamo inserire una persona con un’esperienza specifica di back office e con una buona autonomia operativa nella gestione degli ordini in un’azienda che lavora con logica MTS (make to stock) e distribuisce il prodotto sui mercati internazionali.
Preferenziale ma non indispensabile la provenienza dal settore vitivinicolo o alimentare, in generale è apprezzata la provenienza da aziende strutturate e organizzate per gestire gli ordini a magazzino.

Il ruolo richiede:

  • buone qualità relazionali e comunicative, sia verso la clientela che nei confronti di colleghi e funzioni interne
  • flessibilità, capacità organizzative e proattività nella risoluzione delle problematiche tipiche della funzione
  • ottimo inglese e dimestichezza con sistemi informatici evoluti (ERP)
  • motivazione specifica al ruolo
  • disponibilità ad approfondire la conoscenza del prodotto (vino)

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OFFERTA DI LAVORO: RESPONSABILE VENDITE ITALIA – CANALE HO.RE.CA

 

Realtà cooperativa di media dimensione ricerca nuovo Responsabile Vendite HoReCa, una persona concreta e dinamica,  con capacità di negoziazione e pragmatismo

 

AZIENDA

Il nostro cliente è una realtà cooperativa di media dimensione i cui soci viticoltori conferiscono alla cantina la migliore selezione di uve provenienti dalle zone DOC dei Colli Piacentini e dell’Oltrepò Pavese. La cantina è molto attenta al tema della sostenibilità e ha ricevuto riconoscimenti da parte del Ministero dell’Ambiente. La produzione segue processi che oltre ad avere impatto ridotto sull’ambiente hanno un forte legame con i concetti di territorialità e tradizione.

 

POSIZIONE

Rispondendo alla Direzione Commerciale Italia, il nuovo Responsabile Vendite HoReCa dovrà gestire gli agenti nel canale tradizionale e lavorare sul posizionamento medio-alto del prodotto facendo leva soprattutto sulla linea di prodotto di punta.

Sarà chiamato anche seguire alcuni clienti “direzionali” come imbottigliatori o i consorzi agrari limitrofi (Cremona, Parma, Reggio e Piacenza).
Il catering è da approcciare, per cui potrebbe essere interessante anche uno sforzo in questa direzione.

La posizione prevede frequenti spostamenti sul territorio locale, quantificabili nel 50% – 60% del tempo.

 

REQUISITI

Oltre alla necessaria esperienza nella gestione del canale Horeca (con prodotti vinicoli o similari) stiamo cercando una persona molto concreta e diplomatica, in grado di sapersi integrare in una realtà cooperativa in cui la presenza dei soci è rilevante.

Considerata l’ampia necessità di viaggiare è richiesta la disponibilità a spostamenti frequenti sul territorio. Completano il profilo la conoscenza degli attori nel canale horeca italiana, la capacità di negoziazione e la pragmaticità..

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OFFERTA DI LAVORO: WINE EXPORT AREA MANAGER (paesi scandinavi e centro Europa)

 

Realtà siciliana ricerca Export Area Manager per presidio mercati scandinavi e del Centro Europa. Il candidato ideale risiede in Sicilia o è disponibile al trasferimento. Energia, capacità di lavorare in team, apertura mentale ed entusiasmo sono le soft skills richieste

 

AZIENDA

Il nostro cliente è una storica cantina siciliana che da decine di generazioni si dedica alla cura dei propri vigneti e alla produzione di vino. Negli anni ‘80 la nuova generazione di questa famiglia ha creato un brand che riassume la territorialità, la storia e l’impegno portati avanti nel corso dei secoli. Pur essendo una realtà di forte impronta familiare, la funzione commerciale è strutturata e vede la presenza di due Direzioni (Italia ed export) con vari area manager.

 

POSIZIONE

Rispondendo alla Direzione Commerciale Estero, l’export area manager si prenderà in carico alcuni mercati dove l’azienda è già presente: Paesi Scandinavi, Spagna, Francia, Lussemburgo, Olanda e ne seguirà sia il canale horeca che gdo locale. Sarà coinvolto in attività di supporto agli importatori, quali la definizione del budget vendita, le attività di marketing, gli eventi e nell’affiancamento alle reti vendita locali.
Si occuperà anche della gestione di richieste commerciali provenienti dai clienti, in collaborazione con il back office.

 

REQUISITI

Il requisito tassativo per questa posizione è la residenza in Sicilia o la disponibilità a trasferirsi in questo territorio.
Seguono un inglese fluente e 3-4 anni di esperienza sui mercati internazionali. Cerchiamo una persona che sappia come si gestisce un cliente, come si pianifica una missione, come si analizzano i dati statistici sulle vendite (volumi, valore, mix ecc.) e come portare in azienda dati e info dal mercato.

Energia, capacità di lavorare in team, apertura mentale ed entusiasmo sono le soft skills che vorremmo trovare nei candidati che selezioneremo, insieme alle giuste attitudini necessarie per integrarsi in un’azienda familiare di grande tradizione.

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OFFERTA DI LAVORO: JR WINE EXPORT AREA MANAGER -RICERCA CONCLUSA

 

Un giovane export area manager che abbia già visto passare un po’ di acqua sotto i ponti e sia in grado di gestire con una certa autonomia alcuni mercati europei (per la gran parte) ed extra euoropei. La provenienza dal mondo del vino è un plus ma non un requisito necessario; serve apertura mentale, capacità di sposare un modello di business innovativo per il settore vitivinicolo e disponibilità a crescere.

 

AZIENDA

Il nostro cliente è una dinamica realtà che incarna un modello di business innovativo e fortemente orientato al mercato, all’interno del settore vitivinicolo italiano. L’azienda è cresciuta in tempi rapidi, raggiungendo importanti volumi e offrendo al mercato una gamma di prodotti pensati per rispondere alle mutevoli esigenze dei consumatori internazionali.

L’head quarter è in Trentino ma l’organizzazione è molto flessibile e altamente informatizzata, per cui la necessità di presenza in azienda è ridotta al minimo.

 

POSIZIONE

Rispondendo alla Direzione commerciale, l’export area manager si prenderà in carico alcuni mercati dove l’azienda è già presente ma dove è necessario implementare in modo più efficace le strategie di marketing e di vendita dell’azienda. Sebbene ci sia la disponibilità a riassegnare i mercati ai vari area manager sulla base delle esperienze della risorsa entrante, il focus potrebbe essere sull’Europa centrale, su alcuni paesi dell’est e sul Canada. Si lavora con importatori con logiche multi-channel.

Partendo dal budget e dal piano vendite concordato con la Direzione per ogni singolo mercato, l’export area manager che stiamo cercando dovrà stare molto a contatto con i mercati (è prevista una quota di trasferte pari a circa il 50% del tempo lavorativo), potendo contare  sul supporto di una figura interna per le attività di back office. Lavorando con più brand, si troverà a pianificare e gestire progetti e attività con vari tipi di interlocutori (importatori, buyer, clienti top ecc.).

 

REQUISITI

Un inglese fluente, 2-3 anni di esperienza in prima linea sui mercati internazionali con prodotti orientati agli end consumer, meglio se legati ai mondi del food & beverage, del fashion, del design e a tutti quei settori dove il valore aggiunto immateriale è pari o superiore al valore materiale del prodotto. La provenienza dal settore vinicolo è ovviamente un plus, ma riteniamo interessanti anche percorsi diversi, magari accompagnati da una formazione specifica sul prodotto vino e sui mercati internazionali: l’importante è saper come si gestisce un cliente, come si pianifica una missione e come si analizzano i dati statistici sulle vendite (volumi, valore, mix ecc.)e come portare in azienda dati e info dal mercato.

Forte orientamento al mercato, autonomia operativa, apertura mentale ed entusiasmo sono le soft skills che vorremmo trovare nei candidati che selezioneremo.

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OFFERTA LAVORATIVA: WINE EXPORT MANAGER – RICERCA CONCLUSA

Autorevole gruppo vitivinicolo italiano ricerca un Wine Export Manager capace di definire e attuare strategie di vendita e di marketing . Si valutano figure Senior e Junior.

AZIENDA
Il nostro cliente è un autorevole gruppo vitivinicolo italiano: al suo interno aziende importanti del panorama nazionale, marchi conosciuti a livello internazionale.
Questa posizione è aperta a chi lavora già come Wine Export Manager ma anche a chi aspira al ruolo, possiede delle competenze di base e sta cercando il contesto giusto all’interno del quale crescere.
POSIZIONE

Per questa selezione valuteremo due tipologie di profili professionali: Senior e Junior.

A seconda del livello di esperienza la persona inserita sarà coinvolta:

  • in attività di sviluppo del mercato Europa, con un focus sull’attività di crescita del portafoglio clienti, possibilmente grazie anche a un proprio network di contatti commerciali (senior);
  • nel presidio di mercati già consolidati, dove è necessario fidelizzare i rapporti e rafforzare la presenza del brand attraverso la gestione dei partner e dei canali distributivi attivi (junior).

In generale, la persona che sarà scelta avrà lo scopo -in accordo con la Direzione Commerciale- di definire e attuare le strategie di vendita e di marketing per i mercati assegnati.

Nello specifico le attività assegnate (con più o meno autonomia) riguarderanno:
  • ­il raggiungimento degli obiettivi di budget nelle aree di competenza;
  • la definizione degli accordi di distribuzione;
  • l’affiancamento delle reti vendita locali a livello di formazione sul prodotto e supporto al trade (horeca) con mirate iniziative di marketing (serate di presentazione prodotti);
  • ­la preparazione accurata e partecipazione alle principali fiere di settore (pianificare appuntamenti e utilizzare al meglio queste opportunità per incontrare clienti attuali e potenziali);
  • ­l’analisi dei dati di vendita forniti dal sales analyst;

Il ruolo prevede un’importante quota di tempo passata all’estero (circa il 50%) ma si manterrà anche in stretto e continuo contatto con l’azienda e con tutte le funzioni chiave, in modo da trasferire le esigenze del mercato e contribuire alla soluzione di eventuali problematiche.

REQUISITI

Come Wine Export Manager Sr candidatevi se:

  • avete maturato una significativa esperienza come area manager, preferibilmente seguendo i paesi Europei, per un’azienda vinicola con prodotti di fascia prezzo medio-alta  o alta,
  • avete una visione già chiara dei mercati europei e la conoscenza dei principali players, oltre che delle strategie di approccio adeguate ai diversi canali e target,
  • possedete già una solida formazione sul prodotto-vino (magari attraverso il percorso per Sommelier o simili).

Se invece aspirate al ruolo ma siete all’inizio del vostro percorso, sappiate che valuteremo innanzitutto:

  • una formazione basilare ma specifica sul prodotto vino e/o sulle sue dinamiche commerciali,
  • un’indole commerciale e uno standing relazionale adeguato alla fascia prodotto e al brand che si andrà a rappresentare,
  • la flessibilità e la velocità di apprendimento,
  • in generale tutte quelle soft skill che lasciano intravedere le potenzialità di crescita di una persona (atteggiamento propositivo, reattività, perspicacia, commitment, …)
  • motivazione a crescere.

Per concludere il quadro dei requisiti cerchiamo persone che parlino fluentemente inglese (una seconda lingua auspicata è il tedesco), capaci di mettersi in gioco e di fare proprio il brand dell’azienda, dotate di un forte orientamento agli obiettivi e di doti comunicative.

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OFFERTA DI LAVORO: BUYER

Azienda italiana specializzata nella vendita di vino online cerca una figura da inserire nel proprio ufficio acquisti con ottima padronanza nell’uso del PC e dei pacchetti base e buona conoscenza della lingua inglese.

AZIENDA

Italvinus, azienda specializzata nella vendita di vino online in Italia ed Europa cerca una figura da inserire nel proprio ufficio acquisti. L’azienda fa parte del Gruppo Vinissimus, che dal 2005 opera nel commercio online di vino spagnolo, francese ed italiano.

POSIZIONE

La risorsa verrà inserita nell’uffcio acquisti, e si occuperà di:

  • Gestione backofce relativo all’inserimento degli ordini;

  • Gestione fornitori già attivi e ricerca di nuovi;

  • Follow-up degli ordini di acquisto;

  • Verifica tariffe di acquisto e vendita;

  • Coordinamento approvvigionamenti per promozioni e campagne pubblicitarie

 Si offre: inserimento diretto con contratto a termine, finalizzato ad assunzione a tempo indeterminato.

REQUISITI

I candidati dovranno soddisfare i seguenti requisiti:

  • Esperienza pregressa nella mansione:
  • Conoscenza del settore vinicolo a livello nazionale ed europeo;
  • Capacità di lavorare in team;
  • Buona conoscenza della lingua inglese;
  • Ottima padronanza nell’uso del PC e dei pacchetti base;
  • Qualifica di sommelier/assaggiatore (preferenziale)

Inviare CV, ed eventuale lettera motivazionale, a: selezione@italvinus.it entro il 22/07/2018

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Per visionare l’informativa sulla privacy, si prega di consultare https://www.italvinus.it/it/privacidad.html

 

OFFERTA LAVORATIVA: WINE COMMERCIAL MANAGER

Un Wine Commercial Manager capace di definire e attuare un piano di sviluppo del business a livello nazionale e internazionale, un vero attore del cambiamento e dello sviluppo.

 

AZIENDA

Storica azienda vinicola del centro Italia con una produzione di eccellenza destinata al canale Horeca e alla GDO qualificata in italia e nei mercati internazionali. Costante lo sforzo di migliorare la qualità e l’innovazione del prodotto, la nuova proprietà intende dare forte impulso alla strategia commerciale mettendo in gioco risorse adeguate.

POSIZIONE

La persona che cerchiamo avrà lo scopo -in accordo con l’Amministratore e partendo da un’analisi del potenziale dell’azienda- di definire e attuare un piano di sviluppo del business a livello nazionale e internazionale, passando attraverso la ri-costruzione di una rete vendita nei principali mercati mondiali.

Nello specifico le attività che lo vedranno protagonista sono:

  • Cura e gestione dell’attuale business e valutazione dei partner attualmente presenti in Italia e nei vari mercati esteri;

  • Coordinamento del back office e del marketing operativo;

  • Ricerca di nuovi importatori e distributori nei mercati non ancora serviti o in quelli in cui si rendesse necessario un cambio di partner;

  • Ricerca e/o sostituzione di agenti nel territorio Italiano;

  • Supporto e monitoraggio della rete vendita nazionale e internazionale nella attuazione dei piani di sviluppo concordati e nella corretta allocazione delle risorse (investimenti di marketing, promozioni, eventi ecc.) messe a disposizione dall’azienda;

  • Input e feedback alla parte tecnica-enologica per allineare sempre più i prodotti alle esigenze del mercato, nel rispetto dell’identità di territorio

REQUISITI

Non stiamo ricercando un manager di pura “gestione” ma un vero attore del cambiamento e dello sviluppo. Serve certamente esperienza e serve un network già attivo e vivo nei mercati internazionali del vino, in modo da poterlo rapidamente attivare in funzione delle peculiarità dell’azienda e del potenziale da esprimere. Ma riteniamo altrettanto necessario un forte orientamento allo sviluppo e una predisposizione a cogliere sfide professionali stimolanti e premianti.

Pur trattandosi di una realtà storica, l’attuale management è caratterizzato da un elevatissimo profilo internazionale e da un deciso orientamento al mercato e al business.

In considerazione del ruolo molto “esterno” non è infine ritenuta necessaria la residenza nella zona dova ha sede l’azienda: importante certo la disponibilità a visite periodiche presso la cantina, ma c’è apertura per una organizzazione del tempo efficace e flessibile.

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