OFFERTA DI LAVORO: DIRETTORE CONSORZIO TUTELA D.O.C

 

AZIENDA

Il nostro cliente è uno storico e importante Consorzio di tutela di una prestigiosa DOC del Nord-Est. Gli obiettivi strategici fissati dal Presidente e dal CDA richiedono l’inserimento di un manager già esperto del mondo del vino e motivato a guidare un progetto di cambiamento e sviluppo, sempre nell’ottica di fornire alle aziende consorziate un supporto effettivo ed efficace, oltre che di garantire la funzione di vigilanza e controllo.

POSIZIONE

La persona che ricerchiamo sarà incaricata di tradurre in piani di azione e attività concrete gli obiettivi strategici fissati dal CDA e dal Presidente, a cui riferirà gerarchicamente e funzionalmente.
Il primo passo sarà quindi quello di definire un Business Plan strategico, che parta da un’attenta analisi del mercato per sviluppare progetti di sviluppo a favore delle aziende consorziate e per potenziare il Brand della denominazione.
Questi progetti andranno poi proposti e “venduti” a tutti gli stakeholders, per accrescere le possibilità di successo e per garantire un adeguato ritorno per tutti.

Il ruolo prevede la gestione di persone e di attività amministrativa: tra le aspettative c’è anche quella di mettere mano alla proceduralizzazione dei processi interni, per renderli più efficaci e più efficienti.
Dovrà ovviamente garantire il corretto svolgimento di tutte le attività legate alla funzione di controllo e ispezione tipiche dei Consorzi di tutela.

Se volessimo riassumere in pochi slogan la missione del nuovo Direttore, potremmo esprimerci così:

  • internazionali con la salvaguarda del Brand
  • saper gestire il cambiamento con proattività
  • diventare moltiplicatore di vantaggi per le singole aziende consorziate, grazie all’agire collettivo.
REQUISITI

Il profilo ottimale è quello di un/a manager di estrazione sales & marketing con almeno 5 anni di esperienza nel mondo del vino. Vogliamo intercettare persone che conoscono bene i mercati internazionali e sanno quindi individuare le priorità in base alle caratteristiche e alla vocazione del territorio specifico.
Non è necessario che sia presente un’esperienza specifica nel mondo dei consorzi di tutela: ci sono ambiti come l’export di prodotti enogastronomici, il marketing territoriale, l’organizzazione di reti di impresa che possono costituire un back ground di assoluto interesse.
A livello di Soft skills l’aspettativa si concentra sulla proattività e sull’intraprendenza, mixate con un adeguato standing personale e relazionale e un tocco di capacità diplomatica.

La sede di lavoro è in zona ben raggiungibile da Veneto, Lombardia ed Emilia, per cui daremo preferenza a candidati con residenza in aree compatibili con la presenza quotidiana in sede, oppure disponibili al trasferimento.

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OFFERTA DI LAVORO: WINE EXPORT MANAGER RUSSIA E FAR EAST

 

AZIENDA

Il nostro cliente è un affermato e strutturato gruppo vitivinicolo veneto. Si tratta di una realtà molto importante e in costante crescita, già affermata sui mercati internazionali.

Il contesto aziendale è in forte sviluppo sui mercati internazionali: vi sono un ampio portfolio prodotti e clienti già avviati. La funzione commerciale è costituita dalla Direzione, da 3 area manager, 3 marketing specialist e 2 back office. 

POSIZIONE

L’Export Manager che stiamo cercando risponderà alla Direzione Commerciale e avrà il compito di gestire e sviluppare gli attuali contatti nel Far East e in Russia con possibili futuri ampliamenti del proprio raggio di azione in base alle capacità dimostrate. 

Il canale maggiormente presidiato fino a oggi è la GDO (50% in private label), il canale tradizionale (Ho.Re.Ca.) è da un lato meno sfruttato e dall’altro rappresenta un potenziale da sviluppare con entusiasmo e strategia.

L’Export Manager che andremo a selezionare dovrà:

  • gestire il portfolio clienti curando le relazioni attraverso visite, eventi, affiancamento ecc…
  • ampliare i contatti commerciali partendo da un lavoro di analisi di mercato e dall’individuazione delle strategie e canali migliori per promuovere l’azienda e i suoi prodotti
  • supportare i clienti nella promozione dei prodotti
  • veicolare e implementare le promozioni e le attività messe a punto dalla funzione marketing aziendale
REQUISITI

Cerchiamo una persona che abbia già lavorato nella vendita del vino (o prodotti affini) e che conosca le logiche di distribuzione nel canale moderno (ma è apprezzata anche la capacità di lavorare e sviluppare l’Ho.Re.Ca. Riteniamo fondamentale un’esperienza di almeno 3-4 anni nel ruolo di Export Area Manager, meglio se svolti a contatto con i paesi del Far East e Russia.

In generale servono ottime qualità relazionali e di comunicazione, la predisposizione alla negoziazione e la capacità di diventare portavoce di un’azienda strutturata e complessa con linee di prodotto differenti e orientata alla customizzazione.

L’azienda è interessata a incontrare persone abituate a muoversi sui mercati con approccio analitico, capaci di ascoltare e intercettare i trend di consumo, in grado di ascoltare e percepire i bisogni impliciti e di reagire in modo strategico e lungimirante. Capaci infine di sfruttare al meglio tutte le potenzialità che la tecnologia oggi mette a disposizione e di utilizzare tecniche di social selling.

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OFFERTA DI LAVORO: VENDITORE TECNICO PER L’AREA TRENTINO

 

AZIENDA

Il nostro cliente è una importante realtà commerciale veneta specializzata nel settore dei prodotti enologici, presente sul mercato da 25 anni, che sta sviluppando un programma di ampliamento della gamma prodotti/servizi, in collaborazione con società leader a livello internazionale.

POSIZIONE

Il profilo ricercato è relativo ad una posizione di Venditore tecnico per l’area TRENTINO. Suo compito sarà quello di visitare i clienti attuali e potenziali (cantine e aziende di imbottigliamento) per analizzarne i bisogni e per proporre le soluzioni offerte dall’azienda, articolate in 4 categorie merceologiche principali:

  • prodotti enologici (lieviti, enzimi, tannini ecc)
  • contenitori in legno quali botti e barrique
  • macchine per il trattamento di mosti e vini
  • tappi in sughero e altri sistemi di chiusura

Gli interlocutori principali saranno gli enologi e -in seconda battuta- i titolari o i responsabili acquisti delle aziende clienti.

REQUISITI

È richiesto un titolo di studio di Enologo o equivalente, in via preferenziale, trattandosi della vendita di tecnologia legata ai processi di cantina e imbottigliamento. Valutiamo tuttavia anche candidati con formazione in agraria o chimica o ancora, candidati che abbiano già interagito a livello commerciale con questo tipo di clienti. Rappresenta titolo preferenziale una esperienza maturata nel settore in ambito produttivo e soprattutto commerciale in aziende del settore.
E’ garantita adeguata formazione tecnico-commerciale iniziale e continuativa, anche tramite frequenti affiancamenti presso la clientela.

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OFFERTA DI LAVORO: VISUAL MERCHANDISING

 

AZIENDA

Il nostro cliente è una delle aziende-simbolo della Valpolicella, ma è soprattutto una realtà imprenditoriale e manageriale avanzata, capace di anticipare i tempi e di innovare la customer experience in un settore decisamente tradizionale come quello vitivinicolo.

Il gruppo possiede più brand in territori diversi e questo permette di arricchire l’assortimento dei Wine Shop di proprietà, che al momento sono tre ma rappresentano solo l’inizio di un vero e proprio progetto retail; ad essi si aggiunge un negozio online in fase di lancio.

La ricerca che stiamo aprendo ha proprio l’obiettivo di rafforzare questo comparto del business.

 

POSIZIONE

La persona che cerchiamo avrà lo scopo -in accordo con la Direzione- di seguire le attività di Merchandising dei tre punti vendita diretti dell’azienda e del negozio online, supportando il lavoro degli Shop Manager e delle persone addette alla vendita e alle attività di hospitality.

Le attività che dovrà seguire saranno all’inizio anche operative, ma l’obiettivo è quello di far crescere questa persona anche dal punto di vista manageriale, in base allo sviluppo del progetto. Ecco un dettaglio puramente indicativo delle mansioni:

  • ­Analisi dei dati di vendita dei negozi fisici e del negozio online (afflusso, scontrino medio, fatturati per marchio, linea prodotto, referenza ecc.) in modo da cogliere le preferenze della clientela, sulla base delle quali elaborare il piano di merchandising;
  • Monitoraggio e ottimizzazione dei livelli di stock dei vari punti vendita in ordine ai lead time di approvvigionamento, con relativo suggerimento di azioni volte a migliorare gli indici di rotazione;
  • Gestione della parte Visual (sia nei negozi fisici che -in prospettiva- nello store online): definizione dei lay out e della disposizione della merce col fine di massimizzare l’appeal e di migliorare l’esperienza di acquisto. 
  • Monitoraggio periodico del rispetto degli standard stabiliti per i punti vendita fisici (servizio, qualità esposizione ecc.);
  • Assistenza agli shop manager nel lancio e nella presentazione di nuovi prodotti;
  • Pianificazione e monitoraggio delle attività promozionali, sempre con l’obiettivo di favorire il sell out e la rotazione dei prodotti;

Ci aspettiamo che questa persona sposi con convinzione sia il progetto di retail fisico che il progetto di e-commerce, mettendo energia in entrambi i fronti e lavorando con tutte le funzioni (logistica, marketing, vendite) per la crescita di questa linea di business davvero strategica.

 

REQUISITI

Il Merchandising non si improvvisa e nel mondo del vino non c’è molta esperienza in questo campo: ecco perché speriamo con questa selezione di attrarre risorse ad alto potenziale provenienti da progetti Retail di altri settori (principalmente fashion, luxury ma anche GDO food, purchè evoluta). Sul vino meglio se c’è già cultura, sennò la si costruirà in azienda.

Serve una esperienza “sul campo” anche di Visual merchandising, ma soprattutto serve cultura del numero, uso disinvolto dei sistemi ERP e predisposizione a esplorare il potenziale del canale di vendita on-line.

A livello di soft skills puntiamo su capacità analitica, attenzione al dettaglio, buona capacità di comunicare e trasferire gli standard, forte orientamento al cliente (deve riuscire a immaginare cosa prova il cliente nel punto vendita/shop online e anticiparne i desideri).

La sede di lavoro è in zona Valpolicella, per cui daremo preferenza a candidati con residenza in località compatibili con il pendolarismo (oppure disponibili al trasferimento settimanale).

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OFFERTA DI LAVORO: DIRETTORE COMMERCIALE TRIVENETO, LOMBARDIA, PIEMONTE, LIGURIA ED EMILIA ROMAGNA – RICERCA CONCLUSA

 

AZIENDA

Il nostro cliente è uno dei più autorevoli gruppi vitivinicoli italiani, l’Head Quarter è in Veneto e al suo interno sono presenti note aziende del panorama nazionale: marchi apprezzati all’interno del mercato domestico e conosciuti a livello internazionale.
Questa ricerca è legata al mercato nazionale e in particolare alla gestione e sviluppo delle regioni del Nord Italia.

 

POSIZIONE

La persona che stiamo ricercando risponderà alla Direzione Commerciale e dovrà coordinare la forza vendita (costituita da circa 40 agenzie) di alcune regioni con particolare attenzione a Triveneto, Lombardia, Piemonte, Liguria ed Emilia Romagna.

Sono aree sulle quali è necessario da un lato consolidare la presenza e la percezione del marchio e dall’altra operare un’azione di sviluppo della rete commerciale, individuando dove necessario nuovi collaboratori.
L’obiettivo principale è di far crescere la presenza di tutti i marchi del gruppo nel canale HoReCa rispettando e valorizzando il loro differente posizionamento e sviluppando specifiche strategie di vendita.

Il capo area che desideriamo inserire in azienda è un manager che lavora sul campo, abituato ad affiancare quotidianamente gli agenti e a supportare la loro attività commerciale presso i clienti.

Lavorerà secondo obiettivi concordati con la Direzione, attuando le politiche aziendali di posizionamento e di brand e sfruttando le attività promozionali e le risorse messe a disposizione dalla funzione marketing.

 

REQUISITI

Candidatevi se già lavorate come Area Manager Nord Italia per brand del vino o del mondo beverage/spirits e possedete una buona conoscenza del canale specifico (HoReCa).

Per accedere al ruolo dovrete essere in grado di:

  • creare, sviluppare e/o riorganizzare una rete vendita,
  • comunicare e trasmettere i valori aziendali così come gli obiettivi e gli strumenti commerciali messi a disposizione,
  • coordinare l’attività degli agenti affinché lavorino in squadra e secondo una direzione e degli obiettivi comuni,
  • lavorare sul campo, a contatto diretto con la clientela, viaggiando sul territorio e gestendo direttamente, o in affiancamento, le trattative più complesse.

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OFFERTA DI LAVORO: GENERAL MANAGER

 

AZIENDA

Il nostro cliente è una storica azienda vitivinicola friulana a conduzione familiare, che produce e imbottiglia all’origine vini tipici del territorio.

La proprietà necessita di una figura di “general manager” che sappia da un lato dare ulteriore sviluppo alla commercializzazione del prodotto, soprattutto nei mercati esteri, dall’altro portare avanti il programma di riorganizzazione interna deliberato dal CDA con l’obiettivo di garantire la continuità e la prosperità dell’impresa.

 

POSIZIONE

Rispondendo direttamente al CDA, il Direttore d’azienda avrà come focus principale il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di bilancio dell’azienda, mediante un’attenta organizzazione dei processi interni e l’apertura di nuovi canali e nuovi mercati sia sul territorio italiano che estero, gestendo nel contempo le relazioni commerciali già esistenti.

Il ruolo, entrando nel dettaglio, prevede queste attività:

  • concordare con la proprietà un Business Plan per pianificare la crescita del fatturato e della marginalità, sia aumentando la penetrazione nei mercati già serviti, sia attraverso l’apertura di nuovi canali commerciali nel mercato globale, sia ancora intervenendo nelle efficienze interne;
  • elaborare il budget annuale e verificare periodicamente l’andamento del conto economico, con un focus particolare sulla marginalità;
  • ristrutturare e potenziare la forza vendita Italia ed estero, con l’obiettivo di allineare i volumi di vendita al potenziale produttivo dell’azienda;
  • supervisionare, gestire e migliorare l’organizzazione interna in tutte le aree: agronomica, vinicola, amministrativa e commerciale;
  • coordinare il personale interno sia fisso che avventizio, anche attraverso i responsabili di area;

Nella fase iniziale è prevista una presenza più intensa della figura in azienda, al fine di prendere visione dell’organizzazione interna e di impostare le attività della forza vendita nei vari mercati. Sono ovviamente previste trasferte all’estero sia in Europa che negli Stati Uniti e Far East, ma il ruolo manageriale privilegerà le attività di coordinamento e supporto alle risorse già presenti in azienda.

REQUISITI

Per assumere in modo autorevole la direzione dell’azienda riteniamo siano necessari minimo 10 anni esperienza in ruoli commerciali orientati allo sviluppo dell’export e/o nella direzione generale di PMI del vino, con esperienza concreta di gestione e organizzazione anche dei processi interni.
Parte dell’autorevolezza deriverà anche da un’impostazione personale e professionale solida e credibile, da una consuetudine a prendere decisioni sulla base di elementi oggettivi e in funzione delle strategie concordate con la governance.

A chiudere il cerchio delle competenze non deve mancare un’ottima conoscenza della lingua inglese e uno spiccato senso per lo sviluppo del business.

L’azienda è disponibile a mettere a disposizione un locale uso foresteria per candidati residenti fuori zona.

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OFFERTA DI LAVORO: AGENTI WINE

 

AZIENDA
Azienda del Monferrato con una gamma di prodotti destinati all’ Horeca dal posizionamento medio-alto, ottenuto grazie all’ attentissima gestione della filiera completa dalla vigna alla bottiglia e anche grazie alla collaborazione di un importante enologo.



POSIZIONE
Vogliamo entrare in contatto con la nuova generazione degli agenti del food&wine: professionisti preparati, che sappiano svolgere un’attività completa nel campo della vendita sul canale Horeca e non si limitino a raccogliere gli ordini dal solito giro di clienti.Presentare un progetto e una identità aziendale, capire le esigenze del cliente prima ancora di offrire un prodotto: ecco la missione degli agenti plurimandatari che stiamo cercando, per costruire su solide base la crescita del fatturato (e delle provvigioni!).

Nella loro attività saranno aiutati e affiancati dal Sales manager dell’azienda: uomo che ben conosce le difficoltà e la fatica di una vendita eccellente, ma che fornirà tutto il supporto necessario per massimizzare i benefici per l’azienda, per gli agenti e per il cliente.



REQUISITI

La ricerca punta in primis ad agenti plurimandatari già inseriti nel canale Horeca con prodotti di posizionamento medio-alto: vini non in concorrenza con la zona Piemonte-Monferrato, olio, caffè, food.

È auspicabile una buona cultura sul prodotto vino, alimentata dall’esperienza e magari da qualche percorso AIS, FISAR, ONAV ecc., oltre alla disponibilità a presenziare a serate ed eventi organizzati in collaborazione con l’azienda presso locali e ristoranti della zona oggetto del mandato di agenzia.

Il trattamento economico sarà discusso con la direzione in base all’esperienza e al grado di entratura nel mercato del candidato prescelto.

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OFFERTA DI LAVORO: WINE SALES MANAGER – RICERCA CONCLUSA

 

AZIENDA
Tenuta piemontese nata da un progetto imprenditoriale che unisce hospitality e ristorazione di alto livello con una produzione di vini piemontesi che puntano ad un posizionamento Premium sui mercati internazionali, dopo aver ben strutturato il canale HoReCa nel mercato domestico. La produzione -che ha visto importanti investimenti nelle tecnologie di cantina- include i principali Cru piemontesi ma punta anche sul potenziale dei bianchi del Monferrato.

 

POSIZIONE

La persona che cerchiamo avrà lo scopo -in accordo con la proprietà, che ha interessi anche in altri business- di portare avanti il progetto di apertura e sviluppo dei mercati internazionali, coordinando l’attività di un area manager oltre a presidiare la rete agenti che opera in Italia.

Nello specifico le attività che lo vedranno protagonista sono:

  • Cura e gestione dell’attuale business e dei partner attualmente presenti nei vari mercati esteri;
  • Ricerca di nuovi importatori e distributori nei mercati non ancora serviti;
  • Coordinamento del back office e del marketing operativo;
  • Supporto e monitoraggio della rete vendita Italia;
  • Supporto e monitoraggio della rete vendita internazionale, che si concretizza attraverso visite, affiancamenti e partecipazione ad eventi organizzati in collaborazione con i distributori o con partner commerciali (B2B, eventi ecc.);
  • Collaborazione con la struttura di Hospitality e ristorazione nella creazione e gestione di eventi (cene, degustazioni, visite in cantina) che aiutino a rafforzare il posizionamento del Brand nei consumatori finali e nel trade.
REQUISITI

Stiamo cercando un/una manager con almeno 6-7 anni di esperienza nei mercati internazionali del vino, con buone competenze di sviluppo affiancate da attitudine al coordinamento delle attività interne e al mentoring: in azienda operano infatti persone con ottimo senso di appartenenza ma che necessitano ancora di essere affiancate e fatte crescere .

Per quanto sopra esposto, pensiamo a un manager con un buon radicamento nel territorio piemontese e con disponibilità a essere presente in azienda quando non è impegnato nei mercati internazionali.

L’inglese fluente vorremmo darlo per scontato, per cui una seconda lingua straniera può costituire un elemento preferenziale.

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OFFERTA DI LAVORO: BACK OFFICE COMMERCIALE ESTERO – RICERCA CONCLUSA

Autorevole gruppo vitivinicolo italiano con sede a Verona ricerca Back Office Commerciale Estero con esperienza specifica, capacità di lavorare con sistemi ERP ed ottimo inglese.

 

AZIENDA
Il nostro cliente è uno dei più autorevoli gruppi vitivinicoli italiani: al suo interno aziende importanti del panorama nazionale, marchi conosciuti a livello internazionale e l’Head Quarter ad est di Verona.
Proprio per la sede nella Valpolicella allargata ricerchiamo una figura da inserire in ufficio commerciale.
POSIZIONE
La persona che cerchiamo risponderà alla Direzione Commerciale e avrà compiti legati alla gestione degli ordini e al supporto alla forza vendita Italia e agli Export Manager.

Seguirà:

  • l’inserimento degli ordini
  • il controllo della disponibilità a magazzino
  • la definizione delle date di consegna
  • le comunicazioni con i clienti, direttamente o attraverso gli area manager
  • attività legate all’amministrazione vendite (predisposizione alla fatturazione, certificazioni…)
REQUISITI

In questa posizione vogliamo inserire una persona con un’esperienza specifica di back office e con una buona autonomia operativa nella gestione degli ordini in un’azienda che lavora con logica MTS (make to stock) e distribuisce il prodotto sui mercati internazionali.
Preferenziale ma non indispensabile la provenienza dal settore vitivinicolo o alimentare, in generale è apprezzata la provenienza da aziende strutturate e organizzate per gestire gli ordini a magazzino.

Il ruolo richiede:

  • buone qualità relazionali e comunicative, sia verso la clientela che nei confronti di colleghi e funzioni interne
  • flessibilità, capacità organizzative e proattività nella risoluzione delle problematiche tipiche della funzione
  • ottimo inglese e dimestichezza con sistemi informatici evoluti (ERP)
  • motivazione specifica al ruolo
  • disponibilità ad approfondire la conoscenza del prodotto (vino)

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OFFERTA DI LAVORO: RESPONSABILE VENDITE ITALIA – CANALE HO.RE.CA – RICERCA CONCLUSA

 

Realtà cooperativa di media dimensione ricerca nuovo Responsabile Vendite HoReCa, una persona concreta e dinamica,  con capacità di negoziazione e pragmatismo

 

AZIENDA

Il nostro cliente è una realtà cooperativa di media dimensione i cui soci viticoltori conferiscono alla cantina la migliore selezione di uve provenienti dalle zone DOC dei Colli Piacentini e dell’Oltrepò Pavese. La cantina è molto attenta al tema della sostenibilità e ha ricevuto riconoscimenti da parte del Ministero dell’Ambiente. La produzione segue processi che oltre ad avere impatto ridotto sull’ambiente hanno un forte legame con i concetti di territorialità e tradizione.

 

POSIZIONE

Rispondendo alla Direzione Commerciale Italia, il nuovo Responsabile Vendite HoReCa dovrà gestire gli agenti nel canale tradizionale e lavorare sul posizionamento medio-alto del prodotto facendo leva soprattutto sulla linea di prodotto di punta.

Sarà chiamato anche seguire alcuni clienti “direzionali” come imbottigliatori o i consorzi agrari limitrofi (Cremona, Parma, Reggio e Piacenza).
Il catering è da approcciare, per cui potrebbe essere interessante anche uno sforzo in questa direzione.

La posizione prevede frequenti spostamenti sul territorio locale, quantificabili nel 50% – 60% del tempo.

 

REQUISITI

Oltre alla necessaria esperienza nella gestione del canale Horeca (con prodotti vinicoli o similari) stiamo cercando una persona molto concreta e diplomatica, in grado di sapersi integrare in una realtà cooperativa in cui la presenza dei soci è rilevante.

Considerata l’ampia necessità di viaggiare è richiesta la disponibilità a spostamenti frequenti sul territorio. Completano il profilo la conoscenza degli attori nel canale horeca italiana, la capacità di negoziazione e la pragmaticità..

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