Nuove opportunità: WINE GDO SALES MANAGER – RICERCA CONCLUSA

AZIENDA

Il nostro cliente è una delle eccellenze vitivinicole della Valpolicella. E’ un’azienda di medie dimensioni ed esporta gran parte della sua produzione all’estero, distribuendo attraverso tutti i canali ma con una importante e qualificata presenza nella GDO, oggi seguita direttamente dalla proprietà con il supporto di una rete di agenti all’estero. Obiettivo del Sales Manager GDO sarà quello di lavorare a livello globale per una crescita importante su tutti i mercati, per poter esprimere a pieno il potenziale dei vari brand dedicati al canale e l’ottimo potenziale produttivo.

POSIZIONE

Rispondendo direttamente alla proprietà, il Sales Manager GDO avrà come compito principale la gestione di tutti gli attuali rapporti con la GDO italiana ed estera, con l’obiettivo di far crescere i volumi nel rispetto del posizionamento desiderato e soprattutto della marginalità.

Il ruolo, entrando nel dettaglio, prevede queste attività:

  • gestire i rapporti commerciali con le catene GDO in modo diretto (soprattutto in Italia) e/o attraverso agenti e importatori (prevalentemente all’estero);

  • concordare e far applicare le politiche di vendita e di marketing per canale GDO, sui vari mercati, in modo da rendere coerente l’approccio ai clienti e il posizionamento dei prodotti;

  • concordare con la proprietà un Business Plan per pianificare la crescita, sia aumentando la penetrazione nei mercati già serviti, sia attraverso l’apertura nuove aree commerciali nel mercato globale;

  • supervisionare le attività di back office commerciale per la GDO, garantendo un buon allineamento con la funzione amministrativa (ciclo attivo);

  • interfacciarsi con le altre funzioni aziendali per allineare i processi interni alle esigenze dei mercati.

Nella fase iniziale è prevista una presenza più intensa della figura in azienda, al fine di prendere visione dell’organizzazione interna e di impostare con la prorpietà la strategia di sviluppo nei vari mercati. Sono previste a regime trasferte all’estero, soprattutto in Europa ma anche in paesi extra europei.

REQUISITI

Per questa posizione vogliamo incontrare persone che abbiano ricoperto il ruolo di Sales Manager o senior Area Manager nel canale GDO per almeno 5 anni in aziende vitivinicole orientate ai mercati internazionali, con prodotti di fascia medio-alta.
Il ruolo richiede soprattutto un’ottima conoscenza del canale GDO nel mercato nazionale ed estero e capacità di gestirne le tipiche dinamiche contrattuali, unite a elevate capacità di negoziazione e sviluppo. 
A chiudere il cerchio delle competenze non deve mancare un’ottima conoscenza della lingua inglese.
Per il cv cliccare il link: http://cvrouter.com/Q1J6R4

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