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9-10 Febbraio

Campus Wine Export Manager

Un percorso formativo che risponde in modo specifico ai bisogni delle aziende vitivinicole italiane che vogliono affermarsi all’estero e quello di professionisti che vogliono lavorare come venditori o export manager.

Prezzo

350,00 + IVA
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Presentazione

Siamo entrati in un’era del vino dove non si può affrontare il tema dell’export con le stesse dinamiche del passato. E cioè con un alto tasso di improvvisazione, spesso illudendosi che il vero e unico problema sia quello di trovare un importatore, dopo di che tutto dovrebbe muoversi in modo automatico.

Oggi è imprescindibile una preparazione altamente professionale, l’Export Manager deve acquisire credibilità e conoscenze specifiche in modo articolato ed organico. Proprio per questo è nato il Campus Export Manager.

Un percorso formativo che risponde in modo specifico ai bisogni delle aziende vitivinicole italiane che vogliono affermarsi all’estero e quello di professionisti che vogliono lavorare nel mondo del vino, come venditori o export manager.

Per affrontare i mercati internazionali occorre dinamismo, occorre saper leggere i segnali del mercato, sviluppare e rafforzare la capacità di adattarsi a cambiamenti anche imprevedibili, saperne arginare gli effetti e saperne cogliere le opportunità. Il comparto vitivinicolo e in particolare gli aspetti legati ai mercati, hanno regole molto peculiari che necessitano di una preparazione altamente specializzata. È questa la ragione per cui quasi tutti i percorsi cosiddetti accademici, faticano a “sfornare” export manager competenti, soprattutto sul fronte commerciale. La vendita è una sorta di tabù che viene esclusa da gran parte dei progetti formativi dedicati al vino, mentre è parte integrante del nostro Campus.

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Prezzo
350,00 + IVA
Quando

Ogni giornata sarà divisa in 3 diversi momenti.

Orario: dalle 10 alle 18.30, 3 diversi momenti con 2 pause
– dalle 10.00 alle 12.00
– dalle 14.00 alle 16.00
– dalle 16.30 alle 18.30

Dove

Questo corso è in modalità digital.

gli obiettivi 

del corso:

  • Fornire ad attuali o potenziali Export Manager conoscenze e competenze specifiche, in modo articolato e organico, necessarie a proporsi in modo credibile e consapevole nel settore del vino.
  • Imparare a vendere e non solo “proporre” vino. Questo implica esercitarsi a stare in relazione, a comunicare in modo efficace, a confrontarsi “di persona”, ma soprattutto “provare e ri-provare” a vendere! Vi forniremo anche tutte le skills necessarie per eccellere nella vendita del vino!

a chi è rivolto

A chi vuole diventare Export Manager del vino.

A chi già lavora come Export Manager in altri settori e vuole entrare nel mondo del vino.

A chi desidera trasformare la passione per il vino in una professione.

A chi ha una competenza linguistica importante e una competenza tecnica del vino e vuole acquisire competenze legate all’export.

A impiegati/e commerciali in aziende vinicole che aspirano a un ruolo più attivo nella vendita del vino.

A tutti coloro che vogliono VENDERE il vino italiano all’estero e costruire relazioni permanenti con i propri partner internazionali.

programma
del campus

Scarica la brochure
  • Il mercato mondiale del vino post Covid19: dati, tendenze e prospettive, con aggiornamenti durante tutta la durata del campus;
  • La struttura del sistema vitivinicolo italiano: come adeguare le proprie competenze al mondo del vino;
  • Il ruolo del Wine Export Manager e le competenze soft necessarie per dare supporto alle imprese del vino;
  • Canali distributivi - Importatori e distributori;
  • Hard Skills nel Wine Export management;
  • Come trovare il cliente giusto;
  • I mercati del vino: focus America e Canada;
  • I mercati del vino: focus Europa;
  • I mercati del vino: focus Asia;
  • I mercati con Monopolio: come gestirli?
  • La contrattualistica internazionale - Pagamenti internazionali;
  • La gestione dei costi di una azienda del vino;
  • La creazione di un listino prezzi adeguato;
  • Le misure comunitarie a supporto dell’export vitivinicolo delle imprese italiane;
  • La costruzione di reti di impresa per l’export del vino: come costruire “Consorzi per l’export”;
  • La vendita attraverso attività digital;
  • Come riconoscere, capire e gestire in modo efficace chi ci sta di fronte;
  • Le fasi della vendita in una trattativa commerciale;
  • Le obiezioni: evitarle o superarle;
  • Il nuovo ruolo dell’Export Manager “Multi-Brand”;
  • Come far crescere il cliente, il post vendita, valore aggiunto: come fidelizzare e consolidare il proprio portafoglio clienti;
  • Risorse umane e internazionalizzazione dei mercati: il punto di vista della agenzia di recruiting. Come entrare nel mondo del vino? Cosa cercano le aziende italiane;
  • L’identità internazionale delle imprese del vino italiane: la comunicazione internazionale del vino tra influencer tradizionali e new influencer, le maggiori fiere e l’organizzazione di eventi di promozione all’estero;
  • Durante il campus sarà definita l’elaborazione di un project work con un focus specifico attraverso la costante assistenza del tutor del percorso;
Acquisizione di strumenti pratici:

Docenti

Lavinia Furlani

Fondatrice di WinePeople e docente di marketing.

Filosofa, giornalista, counselor e formatrice. Esperta di comunicazione dellidentità delle imprese e di “abilità invisibili”, le soft skills, competenze trasversali necessarie per essere realmente performanti nel lavoro. Fondatrice di WinePeople.

Andrea Pozzan

Fondatore di WinePeople, recruiter e docente.

Amministratore di Competenze in Rete, filosofo, da più di ventanni impegnato nel recruitment e nella formazione di figure manageriali, specialmente nel settore vitivinicolo. Fondatore di WinePeople e docente in numerosi corsi di formazione sui temi delle risorse umane nel mondo del vino.

Fabio Piccoli

Giornalista con la passione per l’economia e il marketing.

Giornalista professionista, esperto di economia e marketing del settore vitivinicolo. Negli ultimi ventanni ha visitato le zone di produzione e i mercati del vino di tutto il mondo analizzandone le caratteristiche e le tendenze.

9-10 Febbraio
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    dicono del corso

    Come parlare a nuovi buyer e colpire nel segno

    Grande competenza dei docenti; non eccessiva formalità che rende il corso più piacevole e coinvolgente; cambio di docente e di argomento nell’arco della giornata.

    Credo che la lezione tenuta da Andrea e Lavinia sia stata molto interessante.

    Sicuramente, il metodo scelto dell’interazione reciproca tra i vari partecipanti rende il tutto molto più coinvolgente e dinamico.

    Complimenti ai docenti tutti; ho fatto diversi corsi business in inglese e tutti mi hanno delusa, questo è stato davvero molto educativo.

    E’ molto utile sentire le esperienze dei professionisti che si occupano del business del vino e dell’export in vari ruoli e posizioni all’interno di aziende di diverse dimensioni. E’ una finestra all’interno di esperienze molto interessanti. 

    Preparati, colgono e trattano tutti gli aspetti dei vari argomenti trattati. Coinvolgono i presenti.

    Chiarezza sui temi trattati, buona la ricerca di interazione e di creazione di un un clima accogliente

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