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formazione / campus
recruiting / talent
DISPONIBILE IN E-LEARNING
Come vendere il vino: tecniche commerciali per il settore vitivinicolo
Campus Vendita è il primo corso interattivo per imparare a vendere il vino e farsi dire di si
Prezzo
170,00€ + IVA
Presentazione
Tutto è vendita e nessuno è escluso da questa missione: il percorso vi aiuterà a diventare venditori davvero efficaci nel mondo del vino.
La figura del sales manager è fortemente cambiata negli ultimi anni, trasformandosi in una professione molto complessa, che richiede competenze non solo tecniche sul prodotto ma anche relazionali e di vendita.
Job Posting
Accesso e possibilità di candidarsi alle posizioni aperte condivise.
professionisti
I nostri docenti sono professionisti che lavorano nel settore vitivinicolo.
gli obiettivi
del corso:
- Come riuscire a trasferire il proprio valore unico, non cadendo nella lotta del prezzo più basso;
- Come rendere riconoscibili i propri vini sul mercato;
- Quali sono gli errori da evitare nella gestione del cliente;
- Come individuare le proprie aree di miglioramento in fase commerciale;
- Quali sono gli strumenti che abbiamo per individuare chi ci sta di fronte e trovare il giusto approccio;
- Come gestire e superare al meglio le obiezioni alla vendita;
a chi è rivolto
A export manager che già lavorano nel mondo del vino, a impiegati/e commerciali che aspirano a un ruolo più attivo nella vendita del vino, a viticoltori/ imprenditori che gestiscono in prima persona l’attività commerciale della propria cantina e a chi sente di dover affinare le proprie competenze commerciali per adattarle a un mercato peculiare, complesso e in evoluzione.
- Cosa vuol dire vendere vino: diagnosi delle skills necessarie per eccellere nella Vendita;
- Le fasi della vendita di vino;
- Come scoprire e lavorare sui meccanismi inconsapevoli che pongono barriere alla vendita;
- Come adattare le proprie competenze di vendita in luoghi diversi;
- La gestione delle obiezioni;
- Chiusura della trattativa;
Docenti
Lavinia Furlani
Fondatrice di WinePeople e docente di marketing.
Filosofa, giornalista, counselor e formatrice. Esperta di comunicazione dell’identità delle imprese e di “abilità invisibili”, le soft skills, competenze trasversali necessarie per essere realmente performanti nel lavoro. Fondatrice di WinePeople.
Andrea Pozzan
Fondatore di WinePeople, recruiter e docente.
Amministratore di Competenze in Rete, filosofo, da più di vent’anni impegnato nel recruitment e nella formazione di figure manageriali, specialmente nel settore vitivinicolo. Fondatore di WinePeople e docente in numerosi corsi di formazione sui temi delle risorse umane nel mondo del vino.
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Come vendere il vino: tecniche commerciali per il settore vitivinicolo
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dicono del corso
Come parlare a nuovi buyer e colpire nel segno
Credo che questo mini corso sia stato molto utile per capire cosa significare fare Comunicazione e che abbia fornito degli strumenti di valutazione del lavoro che stiamo già facendo molto validi al fine di poter migliorare sempre di più.
Penso ci siano delle lacune da colmare e che la consapevolezza del brand che vogliamo essere possa essere comunicata adeguatamente anche attraverso quanto appreso.
Preparazione, capacità di ascolto e di rispondere alle domande in modo chiaro ed esaustivo.
Buona preparazione, e ottimo stile relazionale
Mi sono trovata molto bene, e posso dire che ho apprezzato molto:
– La capacità di esposizione avvincente
– I concetti semplici ma non scontati
– Le spiegazioni intuitive
– La libertà d’espressione e confronto