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24 e 25 Febbraio

Come vendere il vino: tecniche commerciali per il settore vitivinicolo

Campus Vendita è il primo corso interattivo per imparare a vendere il vino e farsi dire di si

Prezzo

350,00 + IVA
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Presentazione

Tutto è vendita e nessuno è escluso da questa missione: il percorso vi aiuterà a diventare venditori davvero efficaci nel mondo del vino.

La figura del sales manager è fortemente cambiata negli ultimi anni, trasformandosi in una professione molto complessa, che richiede competenze non solo tecniche sul prodotto ma anche relazionali e di vendita.

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350,00 + IVA
Quando

24 e 25 Febbraio

Ogni giornata sarà divisa in 3 diversi momenti.

Orario: dalle 10 alle 18.30, 3 diversi momenti con 2 pause
– dalle 10.00 alle 12.00
– dalle 14.00 alle 16.00
– dalle 16.30 alle 18.30

Dove

Questo corso è in modalità digital.

gli obiettivi 

del corso:

  • Come riuscire a trasferire il proprio valore unico, non cadendo nella lotta del prezzo più basso;
  • Come rendere riconoscibili i propri vini sul mercato;
  • Quali sono gli errori da evitare nella gestione del cliente;
  • Come individuare le proprie aree di miglioramento in fase commerciale;
  • Quali sono gli strumenti che abbiamo per individuare chi ci sta di fronte e trovare il giusto approccio;
  • Come gestire e superare al meglio le obiezioni alla vendita;

a chi è rivolto

A export manager che già lavorano nel mondo del vino, a impiegati/e commerciali che aspirano a un ruolo più attivo nella vendita del vino, a viticoltori/ imprenditori che gestiscono in prima persona l’attività commerciale della propria cantina e a chi sente di dover affinare le proprie competenze commerciali per adattarle a un mercato peculiare, complesso e in evoluzione.

programma
del campus

Scarica la brochure
  • Cosa vuol dire vendere vino: diagnosi delle skills necessarie per eccellere nella Vendita;
  • Le fasi della vendita di vino;
  • Come scoprire e lavorare sui meccanismi inconsapevoli che pongono barriere alla vendita;
  • Come adattare le proprie competenze di vendita in luoghi diversi;
  • La gestione delle obiezioni;
  • Chiusura della trattativa;
Acquisizione di strumenti pratici:

Docenti

Lavinia Furlani

Fondatrice di WinePeople e docente di marketing.

Filosofa, giornalista, counselor e formatrice. Esperta di comunicazione dellidentità delle imprese e di “abilità invisibili”, le soft skills, competenze trasversali necessarie per essere realmente performanti nel lavoro. Fondatrice di WinePeople.

Andrea Pozzan

Fondatore di WinePeople, recruiter e docente.

Amministratore di Competenze in Rete, filosofo, da più di ventanni impegnato nel recruitment e nella formazione di figure manageriali, specialmente nel settore vitivinicolo. Fondatore di WinePeople e docente in numerosi corsi di formazione sui temi delle risorse umane nel mondo del vino.

24 e 25 Febbraio
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    dicono del corso

    Come parlare a nuovi buyer e colpire nel segno

    Credo che questo mini corso sia stato molto utile per capire cosa significare fare Comunicazione e che abbia fornito degli strumenti di valutazione del lavoro che stiamo già facendo molto validi al fine di poter migliorare sempre di più.

    Penso ci siano delle lacune da colmare e che la consapevolezza del brand che vogliamo essere possa essere comunicata adeguatamente anche attraverso quanto appreso.

    Preparazione, capacità di ascolto e di rispondere alle domande in modo chiaro ed esaustivo.
    Buona preparazione, e ottimo stile relazionale

    Mi sono trovata molto bene, e posso dire che ho apprezzato molto:

    – La capacità di esposizione avvincente
    – I concetti semplici ma non scontati
    – Le spiegazioni intuitive
    – La libertà d’espressione e confronto

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